圖為會議現(xiàn)場

新年伊始，萬象更新。隨著2018年的到來，一年一度的營銷精英年初培訓正式啟幕。本次培訓共分兩個環(huán)節(jié)，分別是營銷精英培訓和動員誓師。2月26日—27日，首先舉行的是康泰集團2018年度第一期（總第十八期）營銷精英訓練。培訓由銷售中心主辦，市場中心、人力資源中心協(xié)辦。

在全體營銷精英經過了2月26日團隊拓展訓練后，2月27日，營銷培訓正式啟動。會上，副總裁鄭光鏵就本次培訓的主題和目的，以及公司發(fā)展戰(zhàn)略作了闡述和講解。未來的競爭是綜合實力的競爭，文憑不代表能力，今天的成功不代表未來的成功。未來的成功取決于駕馭未來，把握政策，打造基礎，資源匹配，團隊強大。未來的競爭更多的是人才的競爭，只要人在，團隊在，一切皆有可能。學習是永無止境的。學習更重要的是，要在實戰(zhàn)中學習，向師傅學習，向康泰前輩們的寶貴經驗學習。

2017年，康泰完成了三件大事，一是銷售實現(xiàn)增長達36.38%、二是推進IPO上市、三是ERP全面上線。這三件大事都是值得的。只有完成了這三件大事，未來的康泰才能匹配“百億康泰”這個遠大目標。

圖為會議現(xiàn)場

康泰從歌樂山走到今天，也是從小廠到規(guī)模，從質量低質低價到逐步走向國標。特別是在2012年確定“定品牌戰(zhàn)略推廣”之后，2017年，成都母公司一舉突破10個億，來到了13個億。走出了一條具有康泰特色的戰(zhàn)略推廣之路，那就是“做工程集采市場第一供應商、甲方市場第一品牌”。這些都為康泰的未來發(fā)展奠定了基礎。

未來要實現(xiàn)“五年戰(zhàn)略、三年規(guī)劃”的目標，就要牢牢抓住環(huán)保、供給側改革、智能制造的機遇，重視產品質量，在合理利潤的前提下，和戰(zhàn)略客戶一直走下去，和國家的集采、市政工程一直走下去，做到質量有保障。同時緊緊抓住甲方和大型工程市場的進一步集中、PPP模式的進一步集中，以及投標門檻的進一步集中，搶占市場，搶占戰(zhàn)略客戶，實現(xiàn)強強聯(lián)合，打造雙品牌效應。

圖為會議現(xiàn)場

本次培訓除了戰(zhàn)略與發(fā)展外，重點是戰(zhàn)術性的培訓，包括營銷內外部政策、績效考核、產品知識、財務規(guī)范等，并邀請銷售、生產、技術、質量、財務等部門負責人就相關知識進行了講解和培訓，幫助營銷精英應對銷售工作中出現(xiàn)的問題，提出了許多合理的措施和辦法。經過系統(tǒng)培訓，全體銷售精英進一步開拓了思維，增長了信心。培訓高效緊湊、安排合理、成效顯著。在此，衷心感謝各位講師的付出與分享。

隨著營銷培訓的順利結束，2月28日下午，動員誓師大會正式召開。集團副總裁、各中心總監(jiān)，母公司主管級、車間班組長級以上人員和全體營銷精英參加了動員誓師大會。

圖為宣誓現(xiàn)場（部分）

會上，銷售總監(jiān)何朝暉首先向大會作了《母公司銷售2017年度工作總結暨2018年度工作規(guī)劃》，進一步總結了過去的成功經驗，堅定了未來發(fā)展的信心。同時，希望全體銷售精英進入市場后，一定要清晰自己的思路，清楚公司的戰(zhàn)略，以市場為依托，注重戰(zhàn)略、戰(zhàn)術和打法，全力以赴完成2018年度各項銷售指標。

會上，副總裁張文霖就做好銷售的服務和保障作了講話。要求生產系統(tǒng)必須要轉變思維，用實際行動，全面關注營銷，支持營銷，重視產品的口碑，注重產品的質量，確保安全生產，提升生產效率，全面滿足客戶需求，支持營銷發(fā)展。

圖為宣誓現(xiàn)場（部分）

隨后，動員宣誓正式開始。由于各職能中心已經在年會上做了宣誓，因此，本次宣誓只安排了生產和銷售兩個職能中心。這兩個職能中心作為公司重要的經營部門，必須“把支部建在連上”，銷售以區(qū)域為單位、生產以車間為單位進行了莊嚴、神圣的宣誓。

宣誓結束后，在熱烈的掌聲中，受林總裁的委托，副總裁鄭光鏵代表公司作了培訓總結暨動員講話。鄭總首先對全體營銷精英在2017年取得的成績表示了祝賀，對大家的辛勤付出表示了感謝。同時，就如何貫徹五年戰(zhàn)略、三年規(guī)劃，完成2018年的各項經營指標，奠定基礎，共筑未來，提出了要求。一是各區(qū)域要把銷售目標一對一層層分解，責任到人；二是各區(qū)域要以項目制、以推廣型、服務型組建團隊；三是做好績效考核卡編制；四是做好經銷商計劃、授信計劃、資源儲備轉換計劃、戰(zhàn)略推廣活動計劃；五是嚴格按照經營規(guī)劃書的立項，做好2018年經營計劃書的達成。

鄭總最后表示，康泰集團在股東開創(chuàng)的平臺上，在林總裁的帶領下，經過十九年發(fā)展積累，已經來到了品牌驅動、資本驅動、人才驅動轉型升級時代，來到了以國家政策為導向，產業(yè)+資本轉型升級的關鍵時期。我們的目標就是在“創(chuàng)新驅動、品牌營銷、智能制造、轉型升級”的十三五發(fā)展戰(zhàn)略指引下，做工程集采市場第一供應商，甲方市場第一品牌。做到戰(zhàn)略合作強大、經銷商網絡強大、團隊強大。

希望全體人員在林總裁的帶領下，一定要堅定的貫徹五年戰(zhàn)略、三年規(guī)劃，全力以赴完成2018年的各項經營指標，完成五年戰(zhàn)略、三年規(guī)劃的各項目標，為實現(xiàn)“百億康泰、百年康泰，中國民營企業(yè)500強”的偉大康泰夢而努力奮斗。

雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。在結束所有議程后，2月28日18時30分許，為期三天的“康泰集團2018年度第一期（總第十八期）營銷精英訓練暨動員誓師大會”圓滿結束。會議高效務實，成果顯著，達到預期目的。祝愿康泰集團的所有銷售精英們在充滿希望的2018年里取得更好的業(yè)績！2019，載譽歸來！

圖為戶外拓展現(xiàn)場

圖為分組討論現(xiàn)場（部分）